蓝月亮饮鸩止渴
蓝月亮饮鸩止渴
财报显示，截至2024年6月30日，集团营收.3亿港元，同比上涨40.9%；净亏损6.6亿港元，相比2023年同期净亏损1.7亿港元，同比增长%。
作为连续多年国产昌平开荒保洁，虽然营收相比去年有所增长，但是净亏损竟然增长近八成，这也是其自2020年上市以来交出的最差成绩单。
蓝月亮集团收入来自三类产品，分别是衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品和家居清洁护理产品。
截至2024年6月30日，蓝月亮集团衣物清洁护理收入27.亿港元，占总收入的.4%，同比增长.3%；个人清洁护理产品收入1.亿港元，占总收入的6.1%，同比增长.6%；家居清洁护理产品收入1.亿港元，占总收入的5.5%，同比增长19.0%。
可以看出，蓝月亮主要收入来自衣物清洁护理产品，占总收入比重将近九成。虽然今年上半年个人清洁护理产品营收同比增长近六成，但在整体营收中占比仍然不到10%。
截至2024年6月30日，来自线.9%；来自线%；而来自直销大客户的收入为1.亿港元，占总收入的4.1%，同比下降0.4%。
从销售渠道方面看，蓝月亮越来越依赖线上渠道，该渠道不仅占总收入比重超过七成，更是相比去年同期增长五成以上；同时，2024年上半年，线下分销商渠道收入占总营收比重23.2%，而2023年上半年该比重为28.9%；此外，直销渠道收入也出现下降清运保洁正全面“线上化”。
截至2024年6月30日，蓝月亮销售成本为12.亿港元，相比2023年上半年的9.亿港元上涨30.1%。
同时，截至2024年6月30日，蓝月亮销售及分销开支达到22.01亿港元，相比2023年上半年的10.亿港元大涨107.9%，占上半年营收的%。
此外，2024年上半年，蓝月亮经营亏损9.亿港元，而2023年同期经营亏损4.亿港元，亏损扩大。
对于今年上半年营销费用开荒保洁投标书解释为，主要由于销售活动的增加，尤其是推广新产品、开发新电商渠道来拓展业务及品牌建设。从业务角度来说，原因是“紧贴短频平台的兴起，利用吸引消费者，在新兴线上渠道推广产品。”
从财报收入结构不难看出，蓝月亮越来越倚仗线上渠道获取收岳西保洁公司“押宝”带货，虽然销售额有所上涨，但是居高不下的销售成本直接导致“越卖越亏”的局面。
据蝉妈妈数据显示，过去天，蓝月亮旗舰店共107次，累计上架商品1款，总销售额万至1亿。
从蓝月亮近天趋势表来看，5月底到6月，也就是8期间，蓝月亮间无论是销售额、销量还是人数迎来一波高峰；同时，8月20日前后，所有数据再次大涨。
带货品类方面，过去天，蓝月亮间.%的商品都是日用百货，也就是其主要产品洗护产品为主。
进一步查看蓝月亮间的近天流量趋势，中黄域为付费流量，可以看出在6月和8月中旬这两个时间段，蓝月亮付费流量占比。
如果再看1年内蓝月亮间的流量趋势，可以更明显看出一年中大部分流量均来自付费流量。
从蓝月亮带货数据可以看出，虽然销量、销售额方面表现尚可，但是其投流成本高昂，超过七成流量来自付费流量。
所以，蓝月亮收入来源单一，渠道单一，销售成本保洁公司消毒出现营收增长，亏损加剧的局面。
近天，立白旗舰店间带货商品款，累计销量万至100万，累计销售额超过1亿。
而去年双11，立白在一综合电商平台旗舰店销售额就过2亿元，更别提今年8了，综合电商平台销售额是超过店销量的，而且没有巨额的投流费用。
另有数据显示，2024 年 8 期间，综合电商平台销售总额达 17 亿元，电商销售总额达 20 亿元。
虽然电商也呈增长态势，但综合电商平台也在深耕，从蓝月亮的情况来看，all in纯电商平台不是好的选择，需要重新梳理业务布局，走向健康，综合电商平台不能轻。
据了解，2024年蓝蓝亮保洁红经济”投入重金。先后和董先生、陈三废、祝小晗、广东夫妇、麦小登等头部主播合作。
在电商的巨额投入虽然带来了一定的营收、曝光增长，但是高昂的投流成本几乎是“白忙活一场”。
据报道，今年8，蓝月亮和广东夫妇合作的，使得其产品卖超过1000万瓶，销售额在万至1.2亿之间。然而，这场投流费用高达4000万，付费流量占比达到%。
2020年至2023年，蓝月亮营收分别为.23亿元、.亿元、.亿元、.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.亿元、5.亿元、2.亿元。
有传闻称，蓝月亮之所以如此激进的押注电商，是受到创始人罗文贵的孙保洁的小妹的响导致。
不过，该传闻尚未得到确认，根据蓝月亮财报显示，目前仍由罗文贵儿子罗秋平担任CEO，且高管层中除了罗秋平妻子任董事会外，并无其子女信息。
也许这种说法并非“空穴来风保洁工具使用方法发展不承接保洁家二代”的锅。比如某车企和娃哈哈。此前一国产汽车品牌的多款热门车型突然停产、更名，引发消费者不满，这被认为是因创始泸州保洁招聘主导所致。还有报道称，有娃哈哈内部员工透露宗庆后昆山保洁服务公司任职后娃哈哈多年缺少有竞争力的产品。
总而言之，凭借洗衣液、洗手液产品让罗文贵一家成为商业巨贾，但如保洁半年总结激进的策略恐怕难以为继，是时候做出改变了。
特阳光保洁